说到小型体育赛事的举办,绕不开四类成本:场地费、人工费(选手及团队、裁判的薪酬+交通接待费用)、灯光舞美搭建费、传播费(直播、宣传)。区别于大型赛事,小型体育赛事无法短时间内实现大型赛事般的超高的关注度、相关机构的背书、固定的赛程以及庞大的资金支持。小型体育赛事如何解决资金筹措的问题,不妨参考以下几点。

一、向内筹资

体育园区中除了体育场地,少不了餐饮、娱乐、服饰、购物等其他业态。从某种意义上来说,体育园区实质上就是以体育活动为客流吸引点的百货商场。因而,体育园区天然的就对于小型体育赛事有着强烈的需求(当然,这要看体育园区的面积大小、场地条件,大园区的高规格场馆可以举办大型活动,在此指一般的中小型体育园区),因而免不了自身要承担一部分费用。

在此基础上,可以邀请园区内其它业态的企业参与到赞助中,通过现场的品牌展现+胜负竞猜赢取代金券等形式,将到场的人流有指向性的引流到参与赞助的门店中去。这样一则各个门店的投入成本不高能快速回本,二则能有效激励门店后续活动的参与积极性。

二、向外筹资

对于园区外的企业,在寻求赞助合作的时候,要结合过往举办活动的数据,比如活动期间的人流数量、人群特征(尽可能详细,如年龄、性别、居住地址、到场消费的偏好,等),用数据说话,搭配适当的价格,以争取赞助合作。

三、向媒体筹资

直播过程中的打赏、胜负竞猜赢取代金券(这个需要与商家合作)、园区自媒体账号的广告都是不错的选择。至于分销版权,这个要看活动的运营情况,需要在有了一定知名度及粉丝体量之后再做决定。

四、向客流筹资

如果是类似于拳击比赛等高观赏性的比赛,可以根据当地的物价及收入水平,收取门票。或者与园区内的商家合作,采取“预订套餐送门票,边吃边看”等形式,间接收取门票。

如果是参与类的活动,如特色跑、复活节彩蛋搜集活动等,可以收取参赛费。